山大华特

达因药业:攻艰克难 围绕战略发展不动摇

时间:2020-07-02 08:44来源:未知 作者:admin 点击:
      突如其来的疫情,毫无疑问是本年度最大的一只“黑天鹅”,让很多企业的经营管理遭遇了巨大的挑战,不仅考验着企业的生存能力,更是企业经营战略、管理能力的“试金石”。
      达因药业为山东山大产业集团所属上市公司山大华特的控股子公司,面对疫情防控和激烈市场竞争的双重考验,达因药业全员上下紧紧围绕着公司发展战略,及时调整经营策略,齐心协力,逆势而进,不仅经受住了疫情的考验,更是取得了良好的经营业绩。
      今年上半年,达因药业销售收入、净利润比去年同期相比有了大幅增长,企业利率和净资产收益率远高于行业同期,向社会、股东、员工和所有支持关心达因的各界提交了一份满意的答卷。
      在国家整体经济运行下降,各行各业都不同程度受到冲击的情况下,为什么达因药业却呈现出如此良好的发展态势?
      一、企业发展战略清晰准确  二十余年积淀根深叶茂
      灾难来临是真正检验战略的时候。专注于儿童健康领域的企业发展战略,正是达因药业在疫情之下经受住考验,取得良好经营业绩的关键。
      2007年,达因药业通过对公司资源和医药市场环境进行分析评估,正确把握,果断决策,确立了“儿童保健和治疗领域的领军企业”的战略目标和“使千千万万中国儿童健康强壮”的企业使命,把公司的产品布局从涉及多个治疗领域的散乱状态,认真梳理,果断调整,深度聚焦在儿童用药和健康领域。
      十几年的发展中,达因药业紧紧围绕企业发展战略,秉持“量身定制儿童药物”研发理念,建立了国内首家专业的儿童药物研究院,布局了经肺给药、经皮给药系统,矫味与掩味制剂技术等儿童关键技术平台,不断开发和丰富系列儿童专用药品。先后获批山东省企业技术中心、山东省儿童药物工程技术研究中心、山东省儿童药物制剂工程实验室、山东省博士后创新实践基地、山东省“千人计划”专家工作站等平台。近年来,两次获得“泰山产业领军人才”荣誉称号,5个儿童用药项目获国家“十三五”重大新药创制专项支持。目前,累计研发立项儿童专用药品70余个,涉及到儿童常见病、多发病及部分罕见病的治疗药物,全部为儿童专用规格和剂型,在保障安全有效的同时,大大提高儿童用药依从性。
      达因药业荣成生产基地的设计布局完全按照儿童专用药品的研发生产需要设计,剂型涵盖了口服液、滴剂、颗粒剂、口腔崩解片、透皮制剂、软膏外用等儿童适宜剂型。目前,已具备年生产口服液2亿支、软胶囊40亿粒的生产能力,产能规模位居中国儿童制药行业前列。
达因药业坚持战略发展思路创新、市场策略创新,坚持专业化学术推广和多种形式的消费者教育,抢先一步确定细分市场占据了市场制高点,在儿童健康领域深入其里、精耕细作,布局中国儿童药市场,形成了遍及全国的产品市场和专家网络,树立了“达因”中国儿童健康产品第一品牌的专业形象。伊可新®维生素AD滴剂(胶囊型)上市20余年来一直稳居同类产品市场占有率第一。
      二十余年的专注、专业,积淀形成了达因人所特有的炽热深厚的儿童健康情怀,并使其品牌和产品在消费者心中建立了高度的认同力和牢固的信任体系,为达因药业的发展打下坚实基础,经受住了疫情带来的负面冲击。
      二、积极应对疫情健康消费升级  适应性调整经营策略
      面对突如其来的疫情,达因药业扁平、高效、完整的营销管理体系充分发挥优势,疫情期间各项措施及时、决策果断、执行到位,为克服疫情影响,实现企业逆势增长提供了保障。
      疫情转变了人们的健康观念,身体健康、生命安全成为大家关心的第一要事。捕捉到人们对免疫力、身体质量的要求持续升高,健康消费升级的重要趋势,达因药业迅速“以变应变”,借助新的发力点,对市场形势进行分析判断。一方面持续做好权威推荐和品类教育,深化业内专家对维生素AD同补理念的认同,从而影响消费者,形成一定的刚需。另一方面,公司的伊可新®(维生素AD滴剂)、伊佳新(右旋糖酐铁颗粒)、伊甘欣(甘草锌颗粒)等产品,本身对提升儿童免疫力就有充足的科学依据做支撑,也奠定了抵抗疫情冲击的品类基础。
      同时,在疫情期间,公司建立的数字化营销体系有效保证了与重要客户学术推广活动的快速有效触达。并且在原有电商规模基础上,加大线上销售的推广。多种市场策略、多维度的调整,成效颇为显著,从疫情期间电商平台的销售数据便可见一斑,第一季度电商销量比去年同期提高了5倍,有效的扭转了传统线下销售受阻的局面。
      三、以“三心”精神为引领  坚守责任与使命
      疫情期间,达因药业坚守一家专业儿童制药企业的责任与使命,全体员工以高度的“责任心、事业心、进取心”积极应对,不断提高专业性、职业性的认识和水平,有效保障各项工作的执行和落实。
      荣成生产基地在加强防控的同时,坚持生产,春节期间未停工停产。虽面临物流受限等现实考验,但达因人迎难而上,多措并举,保障各大医院、基层医疗终端、零售药店的用药需求,全力以赴保证儿童药品供应,保障了更多儿童及家庭的健康。
 
     
      达因研发团队继续凭着高度责任感与使命感,脚踏实地、团结协作,积极开展儿童专用药物的研发,不断提高科研技术创新水平。在国家科技创新重大专项可乐定项目中,成功攻克产品研发过程中出现的含量不均匀、小规格片剂压制成型难、药物释放特征不一致等多项技术瓶颈,提前完成课题研发计划,用专业和专注捍卫儿童用药安全。
 
 
      而对疫情期间既有的销售推广模式受阻的情况,达因的营销团队认真落实公司市场调整策略,积极思变,利用线上推广方式及多元化销售渠道,产生更多客户互动,直接挖掘广阔的消费者市场,积极推广优秀的产品理念,努力开创销售工作新局面。
       勇担责任与使命,坚定不移推进战略执行,牢固的品牌和产品基础,准确把握市场的同时有效执行核心营销策略,并根据市场动态变化“以变应变”,不断创新和调整,这些正是引领达因药业在疫情期间取得良好经营业绩的原因。后疫情时代,达因药业将在省国投和产业集团的领导下,借助山大华特上市公司的平台和力量,团结一致,不忘初心,坚定使命,积极承担社会责任,秉承“认真做事,诚信做人”的价值观,本着“勤奋、务实、高效、创新”的工作准则,充分发挥品牌优势、市场优势和人才优势,在逆境中拼搏进取,践行“使千千万万中国儿童健康强壮”的企业使命,为中国宝宝的健康成长笃定前行。
 
 

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